Google Ads für Zahnärzte: auf Termine optimiert, nicht auf Klicks

Zwei Posten, die getrennt gehören. Das Klickbudget zahlen Sie direkt an Google, nicht an uns. Der Klickpreis liegt beim Zahnarzt je nach Behandlung und Einzugsgebiet sehr unterschiedlich, bei hochwertigen Leistungen wie Implantaten deutlich über dem Durchschnitt. Dazu kommt unsere Betreuung, die Einrichtung, Anzeigentexte, laufende Optimierung und Reporting umfasst. Beides nennen wir vor dem Start, nicht nach Aufwand.

Das hängt am Klickpreis in Ihrem Umkreis und daran, wie viele Behandlungen Sie bewerben. Wichtiger als die Höhe ist die Verteilung: Ein Budget, das auf fünf Behandlungen aufgeteilt wird, sammelt nirgends genug Daten. Wir starten deshalb mit einer Kampagne und bauen aus, was trägt.

Das prüfen wir vor dem Angebot. Entscheidend sind drei Dinge: Wird in Ihrem Einzugsgebiet nach der Behandlung gesucht, was kostet ein Klick dort, und nimmt Ihre Website die Anfrage auf. Fehlt das dritte, ist Google Ads bei der Zahnarztpraxis Geldverbrennung. Google Ads auf eine Website zu schalten, die nicht trägt, ist wie Veneers auf einen kariösen Zahn.

Beides, aber nicht gleichzeitig gestartet. Google Ads wirkt in Tagen und nur, solange Budget läuft. SEO braucht Monate und trägt danach dauerhaft. Wer kurzfristig Termine braucht oder eine neue Praxis eröffnet, startet mit Ads. Wer plant, baut parallel SEO auf und reduziert das Anzeigenbudget später dort, wo die Rankings stehen.

Über die Kosten je Terminanfrage, nicht über Klicks. Dafür muss die Terminbuchung an das Conversion-Tracking angebunden sein. Erst dann lässt sich der Google-Ads-ROI der Zahnarztpraxis rechnen: Kosten je Anfrage gegen den Wert der Behandlung. Bei Implantaten sieht diese Rechnung anders aus als bei einer Prophylaxesitzung.

Für Leistungen mit hohem Behandlungswert und aktiver Suche. Google Ads für Implantologie und Google Ads für Aligner sind die Klassiker, ebenso Veneers und Bleaching. Bei Prophylaxe und Kontrolle ist die Suche seltener und der Wert je Termin niedriger, dort tragen SEO und das Google-Unternehmensprofil meist besser.

Werbeanzeigen für Heilberufe sind erlaubt, unterliegen aber denselben Grenzen wie jede andere Werbung. In der Praxis heißt das meist: keine Erfolgsversprechen in Anzeigentexten, Vorsicht bei Vorher-Nachher-Bildern in Bildanzeigen, keine irreführenden Qualifikationsangaben. Wir formulieren Anzeigen so, dass sie diese Grenzen einhalten, und prüfen Landingpages mit.

Nur der Name. Google AdWords heißt seit 2018 Google Ads. Wer den alten Begriff sucht, meint dasselbe. SEA ist der Oberbegriff für Suchmaschinenwerbung und umfasst neben Google auch andere Suchmaschinen, die im deutschen Dentalmarkt aber kaum eine Rolle spielen.

Die ersten Anfragen kommen oft in den ersten Tagen. Bis die Kampagne verlässlich steuert, vergehen meist einige Wochen, weil das Konto Daten sammeln muss: welche Suchanfragen zu Buchungen führen und welche nicht. Diese Phase ist keine verlorene Zeit, sie ist die Grundlage jeder späteren Optimierung.

In den meisten Fällen ja. Eine Anzeige für Implantate, die auf die Startseite führt, verliert einen Großteil der Besucher. Die Google-Ads-Landingpage beim Zahnarzt beantwortet genau die eine Frage, die in der Anzeige steht, und führt zur Terminbuchung. Wenn eine passende Seite fehlt, bauen wir sie.